Witam ponownie, tu Roman. Przypomn\u0119, \u017ce od ponad 5 lat zajmuj\u0119 si\u0119 nieruchomo\u015bciami w Gruzji i prowadz\u0119 w\u0142asn\u0105 agencj\u0119 The Residence.<\/p>\n\n\n\n
I, szczerze m\u00f3wi\u0105c, sam kiedy\u015b nie rozumia\u0142em, po co w og\u00f3le potrzebni s\u0105 po\u015brednicy w obrocie nieruchomo\u015bciami. Wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce to ludzie, kt\u00f3rzy po prostu pokazuj\u0105 mieszkania i zarabiaj\u0105 na tym, co klient m\u00f3g\u0142by zrobi\u0107 sam.<\/p>\n\n\n\n
Kiedy jednak po raz pierwszy mia\u0142em do czynienia z zakupem nieruchomo\u015bci w Gruzji w praktyce, sta\u0142o si\u0119 jasne, \u017ce wszystko jest nieco bardziej skomplikowane, ni\u017c si\u0119 wydaje z boku. W\u0142a\u015bnie od tego momentu zacz\u0105\u0142 si\u0119 kszta\u0142towa\u0107 m\u00f3j spos\u00f3b podej\u015bcia do pracy, o kt\u00f3rym opowiem poni\u017cej.<\/p>\n\n\n\n
Szczerze m\u00f3wi\u0105c \u2013 przez d\u0142ugi czas w og\u00f3le nie rozumia\u0142em, po co w og\u00f3le s\u0105 potrzebni po\u015brednicy w obrocie nieruchomo\u015bciami.<\/p>\n\n\n\n
No w\u0142a\u015bnie. Wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce to ludzie, kt\u00f3rzy po prostu pokazuj\u0105 mieszkania i zarabiaj\u0105 na czym\u015b, co sam mo\u017cna zrobi\u0107. Wiesz, otwierasz stron\u0119, przegl\u0105dasz oferty, jedziesz na ogl\u0105danie, wybierasz \u2013 i tyle. By\u0142em przekonany, \u017ce doskonale rozumiem, jak to dzia\u0142a<\/p>\n\n\n\n
Potem znalaz\u0142em si\u0119 w Gruzji i postanowi\u0142em kupi\u0107 nieruchomo\u015b\u0107. I tu zacz\u0119\u0142a si\u0119 najciekawsza cz\u0119\u015b\u0107. Wydaje si\u0119, \u017ce wszystko robisz jak nale\u017cy: ogl\u0105dasz obiekty, dzwonisz i negocjujesz.<\/p>\n\n\n\n
A w rzeczywisto\u015bci:<\/p>\n\n\n\n
A ty tak sobie siedzisz i my\u015blisz:
\u201eNo dobrze\u2026 ale jak w og\u00f3le si\u0119 w tym wszystkim po\u0142apa\u0107?\u201d<\/p>\n\n\n\n
Mia\u0142em ju\u017c wtedy do\u015bwiadczenie w sprzeda\u017cy i marketingu, zajmowa\u0142em si\u0119 danymi liczbowymi i analizami. Rozumia\u0142em, jak dzia\u0142aj\u0105 procesy, jak funkcjonuj\u0105 lejki sprzeda\u017cowe i jak sprzedaje si\u0119 produkty. A jednak \u2013 to nie pomaga\u0142o w 100%.<\/p>\n\n\n\n
\nPoniewa\u017c rynek nieruchomo\u015bci okaza\u0142 si\u0119 znacznie mniej przejrzysty, ni\u017c mog\u0142oby si\u0119 wydawa\u0107 z zewn\u0105trz.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
\n\n\n\nI w pewnym momencie przysz\u0142a mi do g\u0142owy prosta my\u015bl: skoro nie jest mi z tym \u0142atwo,
osobie bez takiego do\u015bwiadczenia b\u0119dzie po prostu bardzo ci\u0119\u017cko. W\u0142a\u015bciwie to od tego wszystko si\u0119 zacz\u0119\u0142o.<\/p>\n\n\n\nNajpierw by\u0142a to po prostu ciekawo\u015b\u0107. Potem pierwsze transakcje. Potem zrozumienie, jak to wszystko dzia\u0142a od \u015brodka. I do\u015b\u0107 szybko sta\u0142o si\u0119 jasne: w tej bran\u017cy nie chodzi wcale o \u201epokazanie mieszkania\u201d. Chodzi o to, aby:<\/p>\n\n\n\n
\n
- zapozna\u0107 si\u0119 ze szczeg\u00f3\u0142ami<\/li>\n\n\n\n
- nie trafi\u0107 w s\u0142aby punkt<\/li>\n\n\n\n
- i podj\u0105\u0107 rozs\u0105dn\u0105 decyzj\u0119, a nie kierowa\u0107 si\u0119 emocjami<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
I chyba najwa\u017cniejsze, co wtedy sobie u\u015bwiadomi\u0142em:<\/p>\n\n\n\n
\nJe\u015bli klient po dokonaniu zakupu nie ma pewno\u015bci, \u017ce dokona\u0142 w\u0142a\u015bciwego wyboru \u2014 oznacza to, \u017ce nie wykona\u0142e\u015b swojej pracy nale\u017cycie. I w\u0142a\u015bnie od tego nadal wychodzimy.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
\n\n\n\nCo jest nie tak z rynkiem?<\/h2>\n\n\n\n
Nie powiedzia\u0142bym, \u017ce ten rynek jest z\u0142y. Jest po prostu\u2026 bardzo zr\u00f3\u017cnicowany. Zasadniczo, tak jak w ka\u017cdym innym kraju, ma swoje \u201eniuanse\u201d i \u201eatmosfer\u0119\u201d. I w pewnym momencie zaczynasz dostrzega\u0107 te same historie.<\/p>\n\n\n\n
Przychodzi kto\u015b i m\u00f3wi:<\/p>\n\n\n\n
\n\u201eChc\u0119 mieszkanie nad morzem, kt\u00f3re nie b\u0119dzie drogie i przyniesie 12\u2013151 TP3T w dolarach. No i oczywi\u015bcie bez ryzyka\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
I brzmi to zupe\u0142nie normalnie. Bo je\u015bli przez kilka dni wcze\u015bniej obejrzy si\u0119 reklamy, mo\u017cna odnie\u015b\u0107 wra\u017cenie, \u017ce to podstawowy scenariusz i \u017ce wszystko to osi\u0105ga si\u0119 \u0142atwo, niemal jednym pstrykni\u0119ciem palc\u00f3w. Raz i masz w kieszeni zysk 15%. Tam te\u017c wszystko wygl\u0105da pi\u0119knie: \u201e60 000$ \u2192 900$ miesi\u0119cznie\u201d, \u201edoch\u00f3d pasywny\u201d, \u201egotowy biznes\u201d. A ty siedzisz i my\u015blisz \u2013 no dobrze, pewnie tak w\u0142a\u015bnie jest.<\/p>\n\n\n\n
A potem zaczynasz zag\u0142\u0119bia\u0107 si\u0119 w to nieco bardziej. I okazuje si\u0119, \u017ce:<\/p>\n\n\n\n
Mamy konkretne nieruchomo\u015bci, kt\u00f3re: zosta\u0142y zakupione za mniej wi\u0119cej t\u0119 sam\u0105 kwot\u0119, s\u0105 faktycznie wynajmowane i przynosz\u0105 450\u2013550 000 rubli miesi\u0119cznie. I to, je\u015bli ju\u017c, jest dobry wynik. Nie idealny, nie rewelacyjny, ale normalny, praktyczny wariant, bez fantazji i przesady.<\/p>\n\n\n\n
I w\u0142a\u015bnie w tym momencie ludzie zazwyczaj prze\u017cywaj\u0105 niewielki wewn\u0119trzny konflikt. Dzieje si\u0119 tak, poniewa\u017c gdzie\u015b w g\u0142owie \u201ezakorzeni\u0142a si\u0119\u201d liczba 800-900$, a rzeczywisto\u015b\u0107 wygl\u0105da zupe\u0142nie inaczej.<\/p>\n\n\n\n
Nie chce mi si\u0119 nawet m\u00f3wi\u0107, \u017ce kto\u015b kogo\u015b oszukuje. Raczej po prostu pokazuj\u0105 ten scenariusz w jak najkorzystniejszym \u015bwietle.<\/p>\n\n\n\n
Bez przestoj\u00f3w.
Bez \u017cadnych koszt\u00f3w.
Bez sezonowo\u015bci.<\/p>\n\n\n\nA potem ka\u017cdy sam dopowiada sobie reszt\u0119. I decyduje, kt\u00f3rym danym bardziej wierzy\u0107. A po jakim\u015b czasie wraca z pytaniem: \u201eDlaczego nie jest tak, jak si\u0119 spodziewa\u0142em?\u201d.<\/p>\n\n\n\n
I w\u0142a\u015bnie tutaj zaczyna si\u0119 najtrudniejsza cz\u0119\u015b\u0107 naszej pracy. Nie chodzi o to, \u017ceby co\u015b sprzeda\u0107. Wr\u0119cz przeciwnie \u2014 trzeba wyja\u015bni\u0107, dlaczego nie warto tego kupowa\u0107. Nawet je\u015bli wygl\u0105da to na \u201ebardzo korzystn\u0105 ofert\u0119\u201d.<\/p>\n\n\n\n
\nTo oczywi\u015bcie ciekawe, ale bardzo cz\u0119sto na pocz\u0105tku musimy odradza\u0107 klientom zakup niekt\u00f3rych przedmiot\u00f3w, kt\u00f3re im si\u0119 spodoba\u0142y. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Poniewa\u017c na kr\u00f3tkim dystansie mo\u017cna przekona\u0107 siebie lub klienta do czegokolwiek. Natomiast na d\u0142u\u017cszej mety to rynek i tak wszystko rozstrzyga.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nJak pracujemy?<\/h2>\n\n\n\n
Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c \u2014 nie zaczynamy od obiekt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
Chocia\u017c zazwyczaj wszyscy w\u0142a\u015bnie tego oczekuj\u0105. Co\u015b w stylu: \u201epoka\u017ccie, co macie\u201d, \u201eprze\u015blijcie katalog\u201d i tak dalej.<\/p>\n\n\n\n
Problem polega jednak na tym, \u017ce bez kontekstu wszystkie oferty wydaj\u0105 si\u0119 w porz\u0105dku. W rzeczywisto\u015bci przegl\u0105dasz 10 opcji \u2013 i ka\u017cda z nich wydaje si\u0119 \u201eca\u0142kiem niez\u0142a\u201d, \u201echcia\u0142bym tu mieszkanie\u201d, \u201eo rany, jaki pi\u0119kny widok\u201d. I w\u0142a\u015bnie w tym momencie najcz\u0119\u015bciej zaczynaj\u0105 si\u0119 zamieszanie.<\/p>\n\n\n\n
Dlatego u nas wszystko zaczyna si\u0119 nie od mieszka\u0144.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
A je\u015bli chodzi o pytania. Czasami nie do ko\u0144ca wygodne. Na przyk\u0142ad:<\/p>\n\n\n\n
\u2014 \u201ePo co w og\u00f3le to kupowa\u0107?\u201d
\u2014 \u201eCo jest wa\u017cniejsze \u2014 doch\u00f3d czy komfort?\u201d
\u2014 \u201ePlanujecie zdawa\u0107 egzaminy, czy nie?\u201d
\u2014 \u201eNa jak d\u0142ugo si\u0119 zatrzymujecie?\u201d <\/p>\n\n\n\ni tak dalej<\/p>\n\n\n\n
I do\u015b\u0107 cz\u0119sto ju\u017c na tym etapie okazuje si\u0119, \u017ce po\u0142owa opcji po prostu nie wchodzi w gr\u0119. Chocia\u017c na pierwszy rzut oka wygl\u0105da\u0142y ca\u0142kiem nie\u017ale. Teraz zaczyna si\u0119 najciekawsza cz\u0119\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n
\nZaczynamy nie od szukania, ale od selekcji.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Ogl\u0105damy lokalizacj\u0119 \u2014 usuwamy zb\u0119dne elementy.
Sprawdzamy dewelopera \u2014 usuwamy kolejn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107.
Przegl\u0105damy dokumenty i dane ekonomiczne \u2014 lista zn\u00f3w si\u0119 skraca.<\/p>\n\n\n\nI w pewnym momencie z 20\u201330 opcji zostaje tylko kilka. Czasem trzy. Czasem pi\u0119\u0107. I wtedy nie chodzi ju\u017c o \u201eprzejrzenie\u201d, ale o rzeczywisty wyb\u00f3r.<\/p>\n\n\n\n
Poza tym jest jeszcze jedna kwestia, kt\u00f3ra nie wszystkim si\u0119 podoba. <\/p>\n\n\n\n
\nNie dzia\u0142amy zgodnie z zasad\u0105 \u201eza wszelk\u0105 cen\u0119 doprowadzi\u0107 do zawarcia transakcji\u201d.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Czasami m\u00f3wimy: \u201eProsz\u0119 pos\u0142ucha\u0107, lepiej nie wybiera\u0107 tej opcji\u201d. I rzeczywi\u015bcie, czasami po tym klient odchodzi. To normalne.<\/p>\n\n\n\n
Cz\u0119\u015bciej jednak dzieje si\u0119 inaczej: po pewnym czasie wracaj\u0105, ale ju\u017c z innym podej\u015bciem. Poniewa\u017c w d\u0142u\u017cszej perspektywie wa\u017cniejsza jest dla nas nie sama transakcja, ale to, co b\u0119dzie z ni\u0105 dalej.<\/p>\n\n\n\n
I to chyba najwa\u017cniejszy kryterium w tej pracy: je\u015bli projekt nie spe\u0142nia logicznych kryteri\u00f3w \u2014 nie przechodzi. Nawet je\u015bli \u0142atwo go sprzeda\u0107.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nDlaczego czasami nie wsp\u00f3\u0142pracujemy z klientami<\/h2>\n\n\n\n
To, nawiasem m\u00f3wi\u0105c, dla wielu jedna z najdziwniejszych sytuacji. Kiedy klient przychodzi, gotowy do zakupu, a my\u2026 zaczynamy spowalnia\u0107 ten proces.<\/p>\n\n\n\n
Czasami kto\u015b m\u00f3wi: \u201eChc\u0119 15\u201320% rocznie w dolarach, bez ryzyka\u201d.<\/p>\n\n\n\n
I zdajesz sobie spraw\u0119, \u017ce teraz s\u0105 dwie mo\u017cliwo\u015bci:<\/p>\n\n\n\n
\n
- albo sprzeda\u0107 co\u015b \u201ezgodnie z t\u0105 koncepcj\u0105\u201d<\/li>\n\n\n\n
- albo wyja\u015bni\u0107, \u017ce rynek tak nie dzia\u0142a<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
I tu zaczyna si\u0119 najtrudniejsza cz\u0119\u015b\u0107. Pierwsz\u0105 opcj\u0119 zawsze odrzucamy, bo sprzedawanie \u201efantastycznych\u201d oczekiwa\u0144 nie le\u017cy w naszym stylu. Zawsze staramy si\u0119 przedstawia\u0107 rzeczywist\u0105 sytuacj\u0119 na rynku, ale niestety nie zawsze jest to odbierane jako prawda. Wtedy musimy odm\u00f3wi\u0107. I tak, mo\u017ce to brzmie\u0107 dziwnie. Zw\u0142aszcza je\u015bli dana osoba jest ju\u017c nastawiona na zakup.<\/p>\n\n\n\n
\nJe\u015bli oczekiwania znacznie odbiegaj\u0105 od rzeczywisto\u015bci, nie uda si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 zadowalaj\u0105cego wyniku.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Kolejna sytuacja \u2013 kiedy dla kogo\u015b wa\u017cniejsze jest \u201ewykorzystanie superkorzystnej okazji\u201d ni\u017c zrozumienie, jak to dzia\u0142a. Takie historie te\u017c cz\u0119sto ko\u0144cz\u0105 si\u0119 tak samo. Najpierw szukaj\u0105 \u201eczego\u015b lepszego od rynku\u201d. Potem kupuj\u0105. A po jakim\u015b czasie przychodz\u0105 z pytaniem: \u201eco z tym zrobi\u0107?\u201d.<\/p>\n\n\n\n
I tu te\u017c jest wa\u017cna kwestia. Nie bierzemy si\u0119 za wszystko pod rz\u0105d. Bo potem to my musimy si\u0119 tym zajmowa\u0107. I wyja\u015bnia\u0107. I pomaga\u0107 w radzeniu sobie z konsekwencjami.<\/p>\n\n\n\n
Dlatego czasami \u0142atwiej jest w og\u00f3le nie zawiera\u0107 transakcji,
jak to zrobi\u0107 \u017ale.<\/p>\n\n\n\nI to jest prawdopodobnie jeden z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych cz\u0119\u015b\u0107 klient\u00f3w wraca p\u00f3\u017aniej. Kiedy zaczynaj\u0105 rozumie\u0107, jak naprawd\u0119 funkcjonuje rynek.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n\ud83e\udd1d O zespole<\/h2>\n\n\n\n
Obecnie nasz zesp\u00f3\u0142 liczy 13 os\u00f3b. I nie chodzi tu o to, \u017ce \u201erozwin\u0119li\u015bmy si\u0119\u201d czy \u201eosi\u0105gn\u0119li\u015bmy du\u017c\u0105 skal\u0119\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Chodzi raczej o to, \u017ce w pewnym momencie sta\u0142o si\u0119 jasne, \u017ce jedna osoba po prostu fizycznie nie jest w stanie ogarn\u0105\u0107 wszystkiego. Bo nie chodzi tu o jedno zadanie. To nie jest tylko \u201epokazanie mieszkania\u201d.<\/p>\n\n\n\n
To:<\/p>\n\n\n\n
kto\u015b zajmuje si\u0119 wyszukiwaniem i filtrowaniem obiekt\u00f3w
kto\u015b sprawdza dokumenty
kto\u015b wsp\u00f3\u0142pracuje z deweloperami
kto\u015b towarzyszy klientowi na wszystkich etapach transakcji<\/p>\n\n\n\nA je\u015bli jedna osoba pr\u00f3buje zaj\u0105\u0107 si\u0119 tym wszystkim, w pewnym momencie zaczynaj\u0105 umyka\u0107 jej szczeg\u00f3\u0142y. A w bran\u017cy nieruchomo\u015bci szczeg\u00f3\u0142y s\u0105 zazwyczaj bardzo wa\u017cne.<\/p>\n\n\n\n
Poza tym jest jeszcze jedna kwestia. Rynek jest dynamiczny. Co\u015b si\u0119 pojawia, co\u015b znika, a gdzie indziej zmieniaj\u0105 si\u0119 warunki.<\/p>\n\n\n\n
\nA kiedy jeste\u015b sam, widzisz tylko fragment ca\u0142o\u015bci. Kiedy jeste\u015bcie zespo\u0142em, obraz staje si\u0119 szerszy.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
My na przyk\u0142ad ci\u0105gle omawiamy mi\u0119dzy sob\u0105 r\u00f3\u017cne obiekty. Na przyk\u0142ad:<\/p>\n\n\n\n
\u201eZobacz, tutaj jest dziwna cena\u201d
\u201etutaj tempo budowy spad\u0142o\u201d
\u201ea tutaj wr\u0119cz przeciwnie, pojawi\u0142a si\u0119 ca\u0142kiem niez\u0142a opcja\u201d<\/p>\n\n\n\nDzi\u0119ki temu decyzje nie s\u0105 podejmowane \u201ena wyczucie\u201d, lecz s\u0105 bardziej przemy\u015blane. Dla klienta wygl\u0105da to w ko\u0144cu bardzo prosto: nie musi sam w tym wszystkim si\u0119 orientowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n
Poniewa\u017c za tym stoi ju\u017c kilka os\u00f3b, kt\u00f3re zajmuj\u0105 si\u0119 tym na co dzie\u0144.<\/p>\n\n\n\n
I to chyba jest najwa\u017cniejsze, co daje zesp\u00f3\u0142. Nie chodzi o \u201eilo\u015b\u0107\u201d, ale o poziom dopracowania.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nPodej\u015bcie systemowe w praktyce<\/h2>\n\n\n\n
Je\u015bli odrzuci\u0107 wszystko, co zb\u0119dne, logika jest ca\u0142kiem prosta.<\/p>\n\n\n\n
Nie sprzedajemy wszystkiego pod rz\u0105d<\/strong>. Bo potem wracaj\u0105 do nas z tym samym przedmiotem.<\/p>\n\n\n\n
Przeliczamy liczby.<\/strong> Nawet je\u015bli kto\u015b kupuje \u201edla siebie\u201d. Bo za rok czy dwa sytuacja mo\u017ce si\u0119 zmieni\u0107 i wa\u017cne jest, aby wiedzie\u0107, co si\u0119 ma w r\u0119kach.<\/p>\n\n\n\n
Nie naciskamy na zawarcie transakcji.<\/strong> Czasami jest odwrotnie \u2014 hamujemy. I owszem, nie zawsze jest to przyjemne, ale zazwyczaj pozwala to zaoszcz\u0119dzi\u0107 pieni\u0105dze.<\/p>\n\n\n\n
Nie szukamy \u201enajkorzystniejszej oferty na rynku\u201d.<\/strong> Poniewa\u017c najcz\u0119\u015bciej jest to po prostu \u0142adnie opakowana historia. Dobieramy rozwi\u0105zanie dostosowane do konkretnych potrzeb klienta.<\/p>\n\n\n\n
Dbamy o to, aby<\/strong> Obiekt by\u0142: przejrzysty, p\u0142ynny i adekwatny pod wzgl\u0119dem ryzyka. Bez \u017cadnych sztuczek.<\/p>\n\n\n\n
I chyba najwa\u017cniejsze.<\/p>\n\n\n\n
Nie staramy si\u0119 by\u0107 \u201ewygodni\u201d we wszystkim. Poniewa\u017c chwilowa wygoda czasami p\u00f3\u017aniej drogo nas kosztuje. Dlatego je\u015bli co\u015b jest nie tak \u2014 m\u00f3wimy o tym otwarcie. Nawet je\u015bli nie przyspiesza to zawarcia transakcji. Fakty i liczby s\u0105 bardzo wa\u017cne. I w d\u0142u\u017cszej perspektywie to w\u0142a\u015bnie one sprawdzaj\u0105 si\u0119 najlepiej.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nNa zako\u0144czenie<\/h2>\n\n\n\n
Je\u015bli dotar\u0142e\u015b a\u017c do tego miejsca, najprawdopodobniej nie chodzi Ci tylko o sam fakt zakupu, ale o to, co b\u0119dzie potem.<\/p>\n\n\n\n
Bo tak naprawd\u0119 wszystko sprowadza si\u0119 do jednej prostej rzeczy. Nieruchomo\u015b\u0107 to nie tylko \u201ekupi\u0142em i zapomnia\u0142em\u201d. To decyzja, z kt\u00f3r\u0105 b\u0119dziesz \u017cy\u0107 dalej.<\/p>\n\n\n\n
I tutaj nie ma ju\u017c takiego znaczenia:<\/p>\n\n\n\n
\n
- ile by\u0142o opcji<\/li>\n\n\n\n
- ile obiekt\u00f3w obejrzeli\u015bcie<\/li>\n\n\n\n
- lub jak \u201e\u0142adnie\u201d to wszystko wygl\u0105da\u0142o na pocz\u0105tku<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Wa\u017cne jest to, co w ko\u0144cu zosta\u0142o wam w r\u0119kach.<\/p>\n\n\n\n
Je\u015bli wi\u0119c podoba si\u0119 Pa\u0144stwu takie podej\u015bcie \u2013 bez po\u015bpiechu, z rozwag\u0105 i ze \u015bwiadomo\u015bci\u0105 tego, co dzieje si\u0119 na ka\u017cdym etapie \u2013 mo\u017cemy przej\u015b\u0107 t\u0119 drog\u0119 razem.<\/p>\n\n\n\n
Bez zobowi\u0105za\u0144, bez \u201epresji na zawarcie transakcji\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Po prostu przeanalizujemy Pa\u0144stwa sytuacj\u0119 i sprawdzimy, jakie rozwi\u0105zania s\u0105 faktycznie dost\u0119pne na rynku w kontek\u015bcie Pa\u0144stwa potrzeb. Je\u015bli s\u0105 Pa\u0144stwo gotowi na kolejny krok \u2014 prosz\u0119 klikn\u0105\u0107 przycisk poni\u017cej<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u0418 \u0441\u043d\u043e\u0432\u0430 \u0437\u0434\u0440\u0430\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435, \u043d\u0430 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 \u0420\u043e\u043c\u0430\u043d, \u043d\u0430\u043f\u043e\u043c\u043d\u044e, \u0447\u0442\u043e \u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e \u0441 \u043d\u0435\u0434\u0432\u0438\u0436\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0432 \u0413\u0440\u0443\u0437\u0438\u0438 \u0443\u0436\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 5 \u043b\u0435\u0442 \u0438 \u0443 \u043c\u0435\u043d\u044f \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e The Residence. \u0418, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e, \u044f \u0441\u0430\u043c \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430-\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b, \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0440\u0438\u044d\u043b\u0442\u043e\u0440\u044b. \u041a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u043b\u044e\u0434\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0438\u0440\u044b \u0438 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043c\u043e\u0433 \u0431\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0441\u0430\u043c. […]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-267","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-1"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/267","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=267"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/267\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":284,"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/267\/revisions\/284"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=267"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=267"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=267"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}