Hallo und guten Tag, hier ist Roman, wie Sie sich vielleicht erinnern, bin ich seit \u00fcber 5 Jahren im Immobilienbereich in Georgien t\u00e4tig und besitze meine eigene Agentur The Residence.<\/p>\n\n\n\n
Und ehrlich gesagt, ich habe selbst oft nicht verstanden, wozu Immobilienmakler \u00fcberhaupt gut sind. Es schien mir, dass das Leute sind, die einfach nur Wohnungen zeigen und damit Geld verdienen, was der Kunde auch selbst h\u00e4tte tun k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Aber als ich zum ersten Mal in der Praxis mit dem Kauf von Immobilien in Georgien konfrontiert wurde, wurde klar \u2013 es ist doch etwas komplizierter, als es von au\u00dfen scheint. Genau von diesem Moment an begann sich mein Arbeitsansatz zu formen, \u00fcber den ich im Folgenden berichten werde.<\/p>\n\n\n\n
Wenn ich ehrlich bin \u2013 ich habe lange \u00fcberhaupt nicht verstanden, wozu Makler gut sind.<\/p>\n\n\n\n
Aber ehrlich. Es schien, als seien das Leute, die einfach Wohnungen zeigen und damit Geld verdienen, was man auch selbst tun kann. So auf einer Website nachsehen, Optionen ansehen, hinfahren, ausw\u00e4hlen \u2013 alles. Und ich war mir sicher, dass ich genau verstehe, wie das funktioniert.<\/p>\n\n\n\n
Dann fand ich mich in Georgien wieder und beschloss, eine Immobilie zu kaufen. Und hier wurde es spannend. Man scheint alles richtig zu machen: Objekte besichtigen, anrufen und Termine vereinbaren.<\/p>\n\n\n\n
Doch in Wirklichkeit<\/p>\n\n\n\n
Und du sitzt da und denkst:
\u00abOkay\u2026 und wie findet man sich darin zurecht?\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Ich hatte bereits Erfahrung im Vertrieb, Marketing, ich arbeitete mit Zahlen, mit Analysen. Ich verstand, wie Prozesse funktionieren, wie Trichter funktionieren, wie Produkte verkauft werden. Und trotzdem \u2013 das half nicht zu 100%.<\/p>\n\n\n\n
\nWeil der Immobilienmarkt sich als viel undurchsichtiger erwiesen hat, als er von au\u00dfen erscheint.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
\n\n\n\nUnd dann schoss mir ein einfacher Gedanke durch den Kopf: Wenn es f\u00fcr mich mit etwas nicht einfach ist,
F\u00fcr einen Menschen ohne diese Erfahrung wird es generell sehr schwierig sein. Damit hat im Grunde alles angefangen.<\/p>\n\n\n\nZuerst nur Interesse. Dann die ersten Deals. Dann das Verst\u00e4ndnis, wie alles von innen funktioniert. Und ziemlich schnell wurde offensichtlich: Dieser Bereich handelt gar nicht davon, \u201edie Wohnung zu zeigen\u201c. Es geht darum:<\/p>\n\n\n\n
\n
- sich mit den Details auseinandersetzen<\/li>\n\n\n\n
- sich nicht in eine schwache Sache verstricken<\/li>\n\n\n\n
- und eine normale Entscheidung zu treffen, statt \u201eemotional\u201c<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Und das vielleicht Wichtigste, was ich mir damals gemerkt habe:<\/p>\n\n\n\n
\nWenn der Kunde nach dem Kauf nicht versteht, dass er die richtige Wahl getroffen hat \u2013 dann hast du deine Arbeit schlecht gemacht. Davon gehen wir bis heute aus.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
\n\n\n\nWas ist falsch am Markt?<\/h2>\n\n\n\n
Ich w\u00fcrde nicht sagen, dass der Markt schlecht ist. Er ist einfach\u2026 sehr vielf\u00e4ltig. Im Grunde, wie in jedem anderen Land, mit seinen eigenen \"Nuancen\" und seiner eigenen \"Atmosph\u00e4re\". Und irgendwann beginnt man, immer wieder die gleichen Geschichten zu bemerken.<\/p>\n\n\n\n
Ein Mann kommt, sagt:<\/p>\n\n\n\n
\nIch m\u00f6chte eine Wohnung am Meer, die nicht viel kostet und 12-15% Dollar einbringt. Und nat\u00fcrlich ohne Risiken.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
\u0418 \u0437\u0432\u0443\u0447\u0438\u0442 \u044d\u0442\u043e \u0430\u0431\u0441\u043e\u043b\u044e\u0442\u043d\u043e \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e. \u041f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u044d\u0442\u0438\u043c \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0434\u043d\u0435\u0439 \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u2014 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0449\u0443\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0439, \u0438 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e, \u043f\u0440\u044f\u043c \u043f\u043e \u0449\u0435\u043b\u0447\u043a\u0443 \u043f\u0430\u043b\u044c\u0446\u0430. \u0420\u0430\u0437 \u0438 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c 15% \u0443 \u0442\u0435\u0431\u044f \u0432 \u043a\u0430\u0440\u043c\u0430\u043d\u0435. \u0422\u0430\u043c \u0436\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u043a\u0440\u0430\u0441\u0438\u0432\u043e: \u00ab60 000$ \u2192 900$ \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u00bb, \u00ab\u043f\u0430\u0441\u0441\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u00bb, \u00ab\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u00bb. \u0418 \u0442\u044b \u0441\u0438\u0434\u0438\u0448\u044c \u0438 \u0434\u0443\u043c\u0430\u0435\u0448\u044c \u2014 \u043d\u0443 \u043e\u043a\u0435\u0439, \u0432\u0438\u0434\u0438\u043c\u043e \u0442\u0430\u043a \u0438 \u0435\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n
Und dann tauchst du ein wenig tiefer ein. Und es stellt sich heraus, dass:<\/p>\n\n\n\n
Wir haben reale Objekte, die: f\u00fcr ungef\u00e4hr das gleiche Geld gekauft wurden, tats\u00e4chlich vermietet werden und 450-550$ pro Monat einbringen. Und das ist, falls Sie es nicht wissen, ein gutes Ergebnis. Nicht perfekt, nicht \u00fcberragend, aber eine normale, funktionierende Option, ohne Fantasien und \u00dcbertreibungen.<\/p>\n\n\n\n
Und an diesem Punkt gibt es normalerweise einen kleinen inneren Konflikt bei den Leuten. Denn irgendwo hat sich bereits die Zahl 800-900$\"eingeschlichen\", und die Realit\u00e4t ist eine andere.<\/p>\n\n\n\n
Und hier m\u00f6chte man gar nicht erst sagen, dass jemand jemanden betr\u00fcgt. Es ist eher so, dass ein m\u00f6glichst sch\u00f6nes Szenario gezeigt wird.<\/p>\n\n\n\n
Ohne Ausfallzeiten.
Ohne Kosten.
Ohne Saisonalit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\nUnd dann erg\u00e4nzt der Mensch das Bild selbst. Und entscheidet, welchen Zahlen er mehr vertraut. Und dann kommt er nach einiger Zeit mit der Frage zur\u00fcck: \u201eWarum ist es nicht so, wie ich erwartet habe?\u201c<\/p>\n\n\n\n
Und hier beginnt der schwierigste Teil unserer Arbeit. Nicht zu verkaufen. Sondern im Gegenteil \u2013 zu erkl\u00e4ren, warum man etwas nicht nehmen sollte. Selbst wenn es \u201esehr vorteilhaft\u201c aussieht.<\/p>\n\n\n\n
\nInteressant, nat\u00fcrlich, aber sehr oft m\u00fcssen wir anfangs Kunden davon abraten, bestimmte Objekte zu kaufen, die ihnen gefallen haben. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Denn auf kurze Sicht kann man sich\/den Kunden von allem \u00fcberzeugen. Aber auf lange Sicht wird der Markt ohnehin alles regeln.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nWie arbeiten wir?<\/h2>\n\n\n\n
Kurz gesagt \u2013 wir fangen nicht bei Objekten an.<\/p>\n\n\n\n
Auch wenn alle normalerweise genau das erwarten. Sagen wir: \u201eZeigen Sie, was Sie haben\u201c, \u201eSchicken Sie einen Katalog\u201c und so weiter.<\/p>\n\n\n\n
Das Problem ist aber, dass ohne Kontext alle Objekte normal aussehen. Man \u00f6ffnet 10 Varianten \u2013 und jede scheint \u201eganz okay\u201c, \u201eich will hier eine Wohnung\u201c, \u201ewow, was f\u00fcr eine sch\u00f6ne Aussicht\u201c. Und genau in diesem Moment f\u00e4ngt oft die Verwirrung an.<\/p>\n\n\n\n
Deshalb beginnen wir nicht mit Wohnungen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Und mit Fragen. Manchmal auch mit unangenehmen. So in der Art:<\/p>\n\n\n\n
\u2014 \u201eWozu \u00fcberhaupt der Kauf?\u201c
\u2014 \u201eWas ist wichtiger \u2013 das Einkommen oder der Komfort?\u201c
\u2014 \u201ePlanen Sie, es abzugeben oder nicht?\u201c
Auf welche Laufzeit steigen Sie ein? <\/p>\n\n\n\nund so weiter<\/p>\n\n\n\n
Und ziemlich oft wird schon in diesem Stadium klar, dass die H\u00e4lfte der Optionen einfach nicht passt. Obwohl sie \"nach Augenma\u00df\" normal aussahen. Dann beginnt das Interessanteste.<\/p>\n\n\n\n
\nWir beginnen nicht zu suchen, sondern auszusieben.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Standort anzeigen \u2013 \u00dcberfl\u00fcssiges entfernen.
Wir schauen uns den Bautr\u00e4ger an \u2013 wir streichen noch einen Teil.
Wir schauen uns die Dokumente und die Wirtschaft an \u2013 die Liste wird wieder k\u00fcrzer.<\/p>\n\n\n\nUnd irgendwann blieben von 20-30 Optionen nur noch wenige \u00fcbrig. Manchmal drei. Manchmal f\u00fcnf. Und das ist dann nicht mehr \"sich ansehen\", sondern wirklich ausw\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n
Au\u00dferdem gibt es noch einen Punkt, der nicht jedem gef\u00e4llt. <\/p>\n\n\n\n
\nWir arbeiten nicht nach dem Prinzip \u201eum jeden Preis zum Abschluss kommen\u201c.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Manchmal sagen wir: \u201eSchauen Sie, es ist besser, diese Option nicht zu w\u00e4hlen.\u201c Und ja, manchmal geht die Person danach. Das ist in Ordnung.<\/p>\n\n\n\n
Aber h\u00e4ufiger geschieht es anders: Nach einer Weile kommen sie zur\u00fcck, aber mit einem anderen Verst\u00e4ndnis. Denn f\u00fcr uns ist auf lange Sicht nicht der Deal selbst wichtiger. Sondern was danach daraus wird.<\/p>\n\n\n\n
Und das ist wahrscheinlich der wichtigste Filter in unserer Arbeit: Wenn ein Objekt nicht logisch ist, dann setzen wir es nicht um. Selbst wenn es leicht zu verkaufen w\u00e4re.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nWarum wir manchmal nicht mit Kunden zusammenarbeiten<\/h2>\n\n\n\n
Das ist \u00fcbrigens einer der seltsamsten Momente f\u00fcr viele. Wenn jemand kommt, bereit zu kaufen, und wir... fangen an, den Prozess zu verlangsamen.<\/p>\n\n\n\n
Manchmal sagt jemand: \u201eIch m\u00f6chte 15-20% pro Jahr in Dollar, ohne Risiko.\u201c<\/p>\n\n\n\n
Und du verstehst, dass es jetzt zwei M\u00f6glichkeiten gibt:<\/p>\n\n\n\n
\n
- oder etwas \"unter dieser Idee\" verkaufen<\/li>\n\n\n\n
- entweder erkl\u00e4ren, dass der Markt so nicht funktioniert<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Und hier beginnt das Schwierigste. Die erste Variante verwerfen wir immer, da wir keine \u201efantastischen\u201c Erwartungen verkaufen \u2013 das ist nicht unser Stil. Wir versuchen immer, die Realit\u00e4t des Marktes aufzuzeigen, leider wird das nicht immer als Wahrheit akzeptiert. Dann m\u00fcssen wir absagen. Und ja, das mag seltsam klingen. Besonders wenn jemand bereits kaufbereit ist.<\/p>\n\n\n\n
\nWenn die Erwartungen stark von der Realit\u00e4t abweichen, wird kein normales Ergebnis erzielt.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Eine weitere Situation ist, wenn es einer Person wichtiger ist, \u201eein superg\u00fcnstiges Angebot zu ergattern\u201c, als zu verstehen, wie es funktioniert. Solche Geschichten enden auch oft gleich. Zuerst suchen sie nach \u201eetwas Besseres als der Markt\u201c. Dann kaufen sie. Dann kommen sie nach einer Weile mit der Frage: \u201eWas mache ich damit?\u201c<\/p>\n\n\n\n
Und hier ist auch ein wichtiger Punkt. Wir nehmen nicht alles an. Weil wir uns dann selbst damit auseinandersetzen m\u00fcssen. Und es erkl\u00e4ren m\u00fcssen. Und helfen m\u00fcssen, die Konsequenzen zu l\u00f6sen.<\/p>\n\n\n\n
Darum ist es manchmal einfacher, den Handel gar nicht erst einzugehen,
Wie man es falsch machen kann.<\/p>\n\n\n\nUnd das ist wahrscheinlich einer der Gr\u00fcnde, warum einige Kunden sp\u00e4ter zur\u00fcckkommen. Wenn sie verstehen, wie der Markt wirklich funktioniert.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n\ud83e\udd1d \u00dcber das Team<\/h2>\n\n\n\n
Derzeit sind wir 13 Leute im Team. Und das nicht im Sinne von \u201ewir sind gewachsen\u201c oder \u201ewir haben Skalierung\u201c.<\/p>\n\n\n\n
Eher dar\u00fcber, dass irgendwann klar wurde, dass eine Person einfach physisch nicht alles vern\u00fcnftig erledigen kann. Weil es hier keine einzelne Aufgabe gibt. Das ist nicht nur \u201edie Wohnung zeigen\".<\/p>\n\n\n\n
Das ist:<\/p>\n\n\n\n
jemand ist f\u00fcr die Auswahl und Filterung von Objekten zust\u00e4ndig
jemand pr\u00fcft Dokumente
Jemand spricht mit Bautr\u00e4gern.
jemand betreut den Kunden in allen Phasen der Transaktion<\/p>\n\n\n\nUnd wenn eine Person all das versucht zu tun, fallen irgendwann Details weg. Und im Immobilienbereich sind Details normalerweise sehr wichtig.<\/p>\n\n\n\n
Au\u00dferdem gibt es noch einen Punkt. Der Markt ist lebendig. Etwas taucht auf, etwas verschwindet, irgendwo \u00e4ndern sich die Bedingungen.<\/p>\n\n\n\n
\nUnd wenn du allein bist \u2013 siehst du nur einen Teil des Bildes. Wenn ihr ein Team seid \u2013 wird das Bild breiter.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Wir besprechen zum Beispiel st\u00e4ndig intern Objekte. So etwas wie:<\/p>\n\n\n\n
\u00abSieh mal, hier ist ein seltsamer Preis\u00bb
\u00abDie Baugeschwindigkeit hat hier nachgelassen\u00bb
Und hier ist stattdessen eine gute Option aufgetaucht<\/p>\n\n\n\nUnd durch diese Entscheidung sind die Ergebnisse nicht \"nach Gef\u00fchl\", sondern fundierter. F\u00fcr den Kunden sieht das letztendlich einfach aus: Er muss nicht alles selbst verstehen.<\/p>\n\n\n\n
Weil da schon mehrere Leute hinterstehen, die das jeden Tag machen.<\/p>\n\n\n\n
Und das ist wahrscheinlich das Wichtigste, was das Team leistet. Nicht \"die Menge\", sondern die Tiefe der Ausarbeitung.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nSystemischer Ansatz in Aktion<\/h2>\n\n\n\n
Wenn man alles \u00dcberfl\u00fcssige wegl\u00e4sst, haben wir eine ziemlich einfache Logik.<\/p>\n\n\n\n
Wir verkaufen nicht alles M\u00f6gliche<\/strong>Weil mit demselben Objekt dann auch wieder zu uns zur\u00fcckgekommen wird.<\/p>\n\n\n\n
Wir z\u00e4hlen die Ziffern.<\/strong> Selbst wenn jemand \u201ef\u00fcr sich selbst\u201c kauft. Denn in ein oder zwei Jahren kann sich die Situation \u00e4ndern, und es ist wichtig zu verstehen, was man in den H\u00e4nden h\u00e4lt.<\/p>\n\n\n\n
Wir dr\u00e4ngen nicht auf den Abschluss.<\/strong> Manchmal ist es umgekehrt \u2013 wir verlangsamen. Und ja, das ist nicht immer angenehm, aber meistens spart es Geld.<\/p>\n\n\n\n
Wir suchen nicht \"die beste Option auf dem Markt\".<\/strong> Weil es meistens einfach nur eine sch\u00f6n verpackte Geschichte ist. Wir w\u00e4hlen ein Objekt f\u00fcr die L\u00f6sung spezifischer Kundenprobleme aus.<\/p>\n\n\n\n
Wir schauen, um<\/strong> Das Objekt war: verst\u00e4ndlich, liquide und risikoad\u00e4quat. Ohne Magie.<\/p>\n\n\n\n
Und wahrscheinlich das Wichtigste.<\/p>\n\n\n\n
Wir versuchen nicht, in allem \"bequem\" zu sein. Denn Bequemlichkeit im Moment kann sich sp\u00e4ter als kostspielig erweisen. Deshalb sprechen wir Dinge an, wenn etwas nicht stimmt. Auch wenn dies den Abschluss eines Gesch\u00e4fts nicht beschleunigt. Fakten und Zahlen sind sehr wichtig. Und auf lange Sicht ist es genau das, was am besten funktioniert.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nAbschlie\u00dfend<\/h2>\n\n\n\n
Wenn Sie bis hierher gelesen haben, ist Ihnen wahrscheinlich nicht nur der Kauf selbst wichtig. Sondern auch, was danach kommt.<\/p>\n\n\n\n
Denn eigentlich l\u00e4uft alles auf eine einfache Sache hinaus. Immobilien sind nichts f\u00fcr \"kaufen und vergessen\". Es geht um eine Entscheidung, mit der Sie weiterleben werden.<\/p>\n\n\n\n
Und hier ist es nicht mehr so wichtig:<\/p>\n\n\n\n
\n
- Wie viele Varianten gab es<\/li>\n\n\n\n
- wie viele Objekte hast du gesehen<\/li>\n\n\n\n
- oder wie \u201esch\u00f6n\u201c alles am Anfang aussah<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Wichtig ist, was am Ende bei Ihnen \u00fcbrig geblieben ist.<\/p>\n\n\n\n
Deshalb, wenn Ihnen ein solcher Ansatz zusagt \u2013 ohne Eile, kalkuliert und mit Verst\u00e4ndnis f\u00fcr jeden einzelnen Schritt, k\u00f6nnen wir diesen Weg gemeinsam gehen.<\/p>\n\n\n\n
Unverbindlich, kein \u201eDeal-Druck\u201c.<\/p>\n\n\n\n
Lassen Sie uns einfach Ihre Situation analysieren und sehen, welche Optionen f\u00fcr Ihre Aufgabenstellung auf dem Markt wirklich verf\u00fcgbar sind. Wenn Sie bereit sind, den n\u00e4chsten Schritt zu tun \u2013 nutzen Sie die Schaltfl\u00e4che unten<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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