Dobr\u00fd den, Roman je na lince, dovolte mi p\u0159ipomenout, \u017ee pracuji s nemovitostmi v Gruzii v\u00edce ne\u017e 5 let a m\u00e1m vlastn\u00ed agenturu The Residence.<\/p>\n\n\n\n
A abych byl up\u0159\u00edmn\u00fd, s\u00e1m jsem kdysi nech\u00e1pal, pro\u010d jsou realitn\u00ed kancel\u00e1\u0159e v\u016fbec pot\u0159eba. P\u0159ipadalo mi, \u017ee jsou to lid\u00e9, kte\u0159\u00ed jen ukazuj\u00ed byty a vyd\u011bl\u00e1vaj\u00ed na tom, co by si klient mohl ud\u011blat s\u00e1m.<\/p>\n\n\n\n
Kdy\u017e jsem se ale poprv\u00e9 setkal s n\u00e1kupem nemovitosti v Gruzii v praxi, bylo mi jasn\u00e9, \u017ee v\u0161e je trochu slo\u017eit\u011bj\u0161\u00ed, ne\u017e to zven\u010d\u00ed vypad\u00e1. Od t\u00e9 chv\u00edle se za\u010dal formovat m\u016fj p\u0159\u00edstup k pr\u00e1ci, o kter\u00e9m v\u00e1m pov\u00edm d\u00e1le.<\/p>\n\n\n\n
Abych byl up\u0159\u00edmn\u00fd - dlouho jsem nech\u00e1pal, pro\u010d jsou realitn\u00ed kancel\u00e1\u0159e v\u016fbec pot\u0159eba.<\/p>\n\n\n\n
Opravdu. Zd\u00e1lo se, \u017ee jsou to lid\u00e9, kte\u0159\u00ed jen ukazuj\u00ed byty a vyd\u011bl\u00e1vaj\u00ed na tom, co si m\u016f\u017eete ud\u011blat sami. Jako \u017ee si otev\u0159ete webov\u00e9 str\u00e1nky, pod\u00edv\u00e1te se na mo\u017enosti, objedete je, vyberete si - a to je v\u0161echno. A j\u00e1 si byl jist\u00fd, \u017ee p\u0159esn\u011b ch\u00e1pu, jak to funguje.<\/p>\n\n\n\n
Pak jsem se ocitl v Gruzii a rozhodl se koupit nemovitost. A tady za\u010dala ta nejzaj\u00edmav\u011bj\u0161\u00ed v\u011bc. Zd\u00e1 se, \u017ee d\u011bl\u00e1te v\u0161echno spr\u00e1vn\u011b: prohl\u00ed\u017e\u00edte si nemovitosti, vol\u00e1te a vyjedn\u00e1v\u00e1te.<\/p>\n\n\n\n
A skute\u010dnost je takov\u00e1:<\/p>\n\n\n\n
A vy sed\u00edte a p\u0159em\u00fd\u0161l\u00edte:
\"Dob\u0159e... jak jsi na to v\u016fbec p\u0159i\u0161el?\"<\/p>\n\n\n\n
Z\u00e1rove\u0148 jsem ji\u017e m\u011bl zku\u0161enosti s prodejem, marketingem, prac\u00ed s \u010d\u00edsly a anal\u00fdzou. Ch\u00e1pal jsem, jak funguj\u00ed procesy, jak funguj\u00ed trycht\u00fd\u0159e, jak se prod\u00e1vaj\u00ed produkty. A p\u0159esto - na 100% mi to nepomohlo.<\/p>\n\n\n\n
\nUk\u00e1zalo se toti\u017e, \u017ee trh s nemovitostmi je mnohem m\u00e9n\u011b transparentn\u00ed, ne\u017e se zven\u010d\u00ed zd\u00e1.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
\n\n\n\nA pak se mi v jednu chv\u00edli v hlav\u011b rozb\u0159eskla jednoduch\u00e1 my\u0161lenka: Kdy\u017e mi to nejde,
pro n\u011bkoho, kdo s t\u00edm nem\u00e1 \u017e\u00e1dn\u00e9 zku\u0161enosti, to bude velmi t\u011b\u017ek\u00e9. Tam to v podstat\u011b v\u0161echno za\u010dalo.<\/p>\n\n\n\nZpo\u010d\u00e1tku to byl jen z\u00e1jem. Pak p\u0159i\u0161ly prvn\u00ed obchody. Pak pochopen\u00ed toho, jak v\u0161e funguje zevnit\u0159. A pom\u011brn\u011b rychle se uk\u00e1zalo, \u017ee v t\u00e9to sf\u00e9\u0159e v\u016fbec nejde o to \"uk\u00e1zat byt\". Jde o to:<\/p>\n\n\n\n
\n
- vrtat dol\u016f<\/li>\n\n\n\n
- vyhnout se z\u00e1sahu slab\u00e9ho c\u00edle<\/li>\n\n\n\n
- a u\u010dinit norm\u00e1ln\u00ed rozhodnut\u00ed, nikoliv emotivn\u00ed.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
A pravd\u011bpodobn\u011b nejd\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00ed v\u011bc, kterou jsem si v t\u00e9 dob\u011b nahr\u00e1l:<\/p>\n\n\n\n
\nPokud si z\u00e1kazn\u00edk po n\u00e1kupu neuv\u011bdom\u00ed, \u017ee se rozhodl spr\u00e1vn\u011b, pak jste svou pr\u00e1ci odvedli \u0161patn\u011b. Z toho jsme dosud vych\u00e1zeli.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
\n\n\n\nCo je na trhu \u0161patn\u011b?<\/h2>\n\n\n\n
Ne\u0159ekl bych, \u017ee je trh \u0161patn\u00fd. Je jen... velmi odli\u0161n\u00fd. V podstat\u011b jako v ka\u017ed\u00e9 jin\u00e9 zemi, se sv\u00fdmi \"nuancemi\" a \"atmosf\u00e9rou\". A v ur\u010dit\u00e9m okam\u017eiku si za\u010dnete v\u0161\u00edmat stejn\u00fdch p\u0159\u00edb\u011bh\u016f.<\/p>\n\n\n\n
P\u0159ijde mu\u017e a \u0159ekne:<\/p>\n\n\n\n
\n\"Chci byt u mo\u0159e, kter\u00fd je levn\u00fd a vyn\u00e1\u0161\u00ed 12-15% v dolarech. A samoz\u0159ejm\u011b bez rizik.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
A zn\u00ed to naprosto norm\u00e1ln\u011b. Proto\u017ee kdy\u017e se p\u00e1r dn\u00ed p\u0159edt\u00edm d\u00edv\u00e1te na reklamy, m\u00e1te pocit, \u017ee to je z\u00e1kladn\u00ed sc\u00e9n\u00e1\u0159, a v\u0161eho dos\u00e1hnete snadno, lusknut\u00edm prstu. Sta\u010d\u00ed jeden a ziskovost 15% m\u00e1te v kapse. V\u0161echno je tam kr\u00e1sn\u00e9: \"60 000$ \u2192 900$ m\u011bs\u00ed\u010dn\u011b\", \"pasivn\u00ed p\u0159\u00edjem\", \"hotov\u00e9 podnik\u00e1n\u00ed\". A vy tam sed\u00edte a \u0159\u00edk\u00e1te si - no dob\u0159e, asi to tak je.<\/p>\n\n\n\n
A pak se do toho za\u010dnete pono\u0159ovat trochu hloub\u011bji. A uk\u00e1\u017ee se, \u017ee:<\/p>\n\n\n\n
m\u00e1me skute\u010dn\u00e9 objekty, kter\u00e9: byly koupeny za p\u0159ibli\u017en\u011b stejn\u00e9 pen\u00edze, jsou skute\u010dn\u011b pronajaty a p\u0159in\u00e1\u0161ej\u00ed 450-550$ m\u011bs\u00ed\u010dn\u011b. A to je, pokud v\u016fbec, dobr\u00fd v\u00fdsledek. Ne ide\u00e1ln\u00ed, ne kosmick\u00fd, ale norm\u00e1ln\u00ed, funguj\u00edc\u00ed varianta, bez v\u00fdmysl\u016f a p\u0159eh\u00e1n\u011bn\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
A pr\u00e1v\u011b tehdy se u lid\u00ed obvykle objevuje mal\u00fd vnit\u0159n\u00ed konflikt. N\u011bkde se toti\u017e u\u017e \"usadilo\" \u010d\u00edslo 800-900$, ale skute\u010dnost je jin\u00e1.<\/p>\n\n\n\n
A tady ani nechci \u0159\u00edkat, \u017ee n\u011bkdo n\u011bkoho podv\u00e1d\u00ed. Sp\u00ed\u0161e jen ukazuj\u00ed ten nejkr\u00e1sn\u011bj\u0161\u00ed mo\u017en\u00fd sc\u00e9n\u00e1\u0159.<\/p>\n\n\n\n
\u017d\u00e1dn\u00e9 prostoje.
Na ni\u010dem se ne\u0161et\u0159ilo.
\u017d\u00e1dn\u00e1 sez\u00f3nnost.<\/p>\n\n\n\nA pak si \u010dlov\u011bk dopln\u00ed obr\u00e1zek s\u00e1m. A rozhodne se, kter\u00fdm \u010d\u00edsl\u016fm bude v\u00edce v\u011b\u0159it. A pak se po n\u011bjak\u00e9 dob\u011b vr\u00e1t\u00ed s ot\u00e1zkou: \"Pro\u010d to nen\u00ed tak, jak jsem o\u010dek\u00e1val?<\/p>\n\n\n\n
A pr\u00e1v\u011b v tom spo\u010d\u00edv\u00e1 nejt\u011b\u017e\u0161\u00ed \u010d\u00e1st na\u0161\u00ed pr\u00e1ce. Ne prod\u00e1vat. Naopak - vysv\u011btlit, pro\u010d byste si n\u011bco nem\u011bli vz\u00edt. I kdy\u017e to vypad\u00e1 \"velmi p\u0159\u00edzniv\u011b\".<\/p>\n\n\n\n
\nZaj\u00edmav\u00e9, samoz\u0159ejm\u011b, ale velmi \u010dasto mus\u00edme klienty na za\u010d\u00e1tku odrazovat od koup\u011b ur\u010dit\u00fdch nemovitost\u00ed, kter\u00e9 se jim zal\u00edbily. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Proto\u017ee kr\u00e1tkodob\u011b m\u016f\u017eete sebe\/klienta p\u0159esv\u011bd\u010dit o \u010demkoli. Ale v dlouhodob\u00e9m horizontu trh stejn\u011b v\u0161e postav\u00ed na sv\u00e9 m\u00edsto.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nJak pracuji?<\/h2>\n\n\n\n
Stru\u010dn\u011b \u0159e\u010deno - neza\u010d\u00edn\u00e1me s objekty.<\/p>\n\n\n\n
I kdy\u017e to obvykle v\u0161ichni o\u010dek\u00e1vaj\u00ed. T\u0159eba: \"uka\u017ete mi, co m\u00e1te\", \"po\u0161lete mi katalog\" apod.<\/p>\n\n\n\n
Probl\u00e9m je v\u0161ak v tom, \u017ee bez kontextu vypadaj\u00ed v\u0161echny objekty norm\u00e1ln\u011b. Ve skute\u010dnosti otev\u0159ete 10 mo\u017enost\u00ed a ka\u017ed\u00e1 vypad\u00e1 jako \"to je hezk\u00e9\", \"tady chci byt\", \"p\u00e1ni, to je kr\u00e1sn\u00fd v\u00fdhled\". A pr\u00e1v\u011b tehdy nej\u010dast\u011bji za\u010d\u00edn\u00e1 zmatek.<\/p>\n\n\n\n
Proto se neza\u010d\u00edn\u00e1 plochami.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
A s ot\u00e1zkami. N\u011bkdy ne zrovna nejvhodn\u011bj\u0161\u00edmi. T\u0159eba:<\/p>\n\n\n\n
- \"Pro\u010d v\u016fbec nakupovat?\"
- \"Co je d\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00ed, p\u0159\u00edjem nebo pohodl\u00ed?\"
- \"Pl\u00e1nuje\u0161 to odevzdat, nebo ne?\"
- \"Na jak dlouho jsi tu?\" <\/p>\n\n\n\na tak d\u00e1le<\/p>\n\n\n\n
V t\u00e9to f\u00e1zi se \u010dasto uk\u00e1\u017ee, \u017ee polovina mo\u017enost\u00ed prost\u011b nen\u00ed vhodn\u00e1. I kdy\u017e \"od oka\" vypadaly dob\u0159e. N\u00e1sleduje nejzaj\u00edmav\u011bj\u0161\u00ed \u010d\u00e1st.<\/p>\n\n\n\n
\nNeza\u010d\u00edn\u00e1me hledat, ale t\u0159\u00eddit.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Sledujte um\u00edst\u011bn\u00ed - odstra\u0148te p\u0159ebytek.
Sleduje stavitele - odstra\u0148uje dal\u0161\u00ed \u010d\u00e1sti.
P\u0159i pohledu na dokumenty, ekonomiku - seznam se op\u011bt zmen\u0161uje.<\/p>\n\n\n\nA v ur\u010dit\u00e9m okam\u017eiku z 20-30 mo\u017enost\u00ed jich n\u011bkolik zb\u00fdv\u00e1. N\u011bkdy 3. N\u011bkdy 5. A u\u017e to nen\u00ed ot\u00e1zka \"hled\u00e1n\u00ed\", ale skute\u010dn\u00e9ho v\u00fdb\u011bru.<\/p>\n\n\n\n
Nav\u00edc je tu dal\u0161\u00ed bod, kter\u00fd se ne ka\u017ed\u00e9mu l\u00edb\u00ed. <\/p>\n\n\n\n
\nNepracujeme na principu \"uzav\u0159\u00edt obchod za ka\u017edou cenu\".<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
N\u011bkdy si \u0159\u00edk\u00e1me: \"Pod\u00edvejte, je lep\u0161\u00ed tuto mo\u017enost nevyu\u017e\u00edt.\" A ano, n\u011bkdy pak \u010dlov\u011bk odejde. To je norm\u00e1ln\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
\u010cast\u011bji je to v\u0161ak naopak: po n\u011bjak\u00e9 dob\u011b se vr\u00e1t\u00ed, ale s jin\u00fdm porozum\u011bn\u00edm. Proto\u017ee to, na \u010dem n\u00e1m na dlouhou dobu z\u00e1le\u017e\u00ed, nen\u00ed samotn\u00e1 dohoda. Jde o to, co se s n\u00ed stane d\u00e1l.<\/p>\n\n\n\n
A to je pravd\u011bpodobn\u011b hlavn\u00ed filtr, kter\u00fd funguje: pokud objekt neprojde logikou, neprojde. A to i v p\u0159\u00edpad\u011b, \u017ee je snadno prodejn\u00fd.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nPro\u010d n\u011bkdy nepracujeme s klienty<\/h2>\n\n\n\n
To je mimochodem pro mnoho lid\u00ed jeden z nejpodivn\u011bj\u0161\u00edch moment\u016f. Kdy\u017e p\u0159ijde \u010dlov\u011bk p\u0159ipraven\u00fd koupit a my... za\u010dneme proces zpomalovat.<\/p>\n\n\n\n
St\u00e1v\u00e1 se, \u017ee \u010dlov\u011bk \u0159ekne: \"Chci 15-20% ro\u010dn\u011b v dolarech, bez rizika.\"<\/p>\n\n\n\n
A vy si uv\u011bdom\u00edte, \u017ee nyn\u00ed m\u00e1te dv\u011b mo\u017enosti:<\/p>\n\n\n\n
\n
- nebo prod\u00e1vat n\u011bco \"pod n\u00e1padem\"<\/li>\n\n\n\n
- nebo vysv\u011btlit, \u017ee takhle trh nefunguje.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
A tady za\u010d\u00edn\u00e1 ta t\u011b\u017e\u0161\u00ed \u010d\u00e1st. Prvn\u00ed mo\u017enost v\u017edy odstran\u00edme, proto\u017ee prod\u00e1vat \"fantastick\u00e1\" o\u010dek\u00e1v\u00e1n\u00ed nen\u00ed n\u00e1\u0161 styl. V\u017edy se sna\u017e\u00edme uk\u00e1zat realitu trhu, ale ta bohu\u017eel nen\u00ed v\u017edy p\u0159ij\u00edm\u00e1na jako pravda. Pak mus\u00edme \u0159\u00edci ne. A ano, m\u016f\u017ee to zn\u00edt divn\u011b. Zvl\u00e1\u0161t\u011b pokud je \u010dlov\u011bk ji\u017e nalad\u011bn na n\u00e1kup.<\/p>\n\n\n\n
\nPokud se o\u010dek\u00e1v\u00e1n\u00ed velmi li\u0161\u00ed od skute\u010dnosti, nedos\u00e1hnete norm\u00e1ln\u00edho v\u00fdsledku.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Dal\u0161\u00ed situac\u00ed je, kdy\u017e je pro \u010dlov\u011bka d\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00ed \"chytit superziskovou mo\u017enost\" ne\u017e zjistit, jak funguje. Takov\u00e9 p\u0159\u00edb\u011bhy tak\u00e9 \u010dasto kon\u010d\u00ed stejn\u011b. Nejprve se hled\u00e1 \"n\u011bco lep\u0161\u00edho ne\u017e trh\". Pak to koup\u00ed. Pak se po n\u011bjak\u00e9 dob\u011b vr\u00e1t\u00ed s ot\u00e1zkou: \"co s t\u00edm?\".<\/p>\n\n\n\n
A zde je tak\u00e9 d\u016fle\u017eit\u00e1 pozn\u00e1mka. Nep\u0159ij\u00edm\u00e1me v\u0161echno. Proto\u017ee pak s t\u00edm mus\u00edme pracovat. A vysv\u011btlit to. A pomoci n\u00e1m vypo\u0159\u00e1dat se s n\u00e1sledky.<\/p>\n\n\n\n
Proto je n\u011bkdy jednodu\u0161\u0161\u00ed dohodu v\u016fbec neuzav\u0159\u00edt,
ne\u017e kdy\u017e to d\u011bl\u00e1te \u0161patn\u011b.<\/p>\n\n\n\nA to je pravd\u011bpodobn\u011b jeden z d\u016fvod\u016f, pro\u010d se n\u011bkte\u0159\u00ed klienti vracej\u00ed pozd\u011bji. Kdy\u017e dojde k pochopen\u00ed toho, jak trh skute\u010dn\u011b funguje.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n\ud83e\udd1d O t\u00fdmu<\/h2>\n\n\n\n
V t\u00fdmu je n\u00e1s nyn\u00ed 13. A nen\u00ed to o tom, \u017ee \"jsme se rozrostli\" nebo \"m\u00e1me rozsah\".<\/p>\n\n\n\n
Jde sp\u00ed\u0161 o to, \u017ee v ur\u010dit\u00e9m okam\u017eiku bylo jasn\u00e9 - jeden \u010dlov\u011bk prost\u011b nem\u016f\u017ee fyzicky v\u0161echno norm\u00e1ln\u011b uzav\u0159\u00edt. Proto\u017ee neexistuje jeden \u00fakol. Nen\u00ed to jen \"uk\u00e1zat byt\".<\/p>\n\n\n\n
Toto:<\/p>\n\n\n\n
n\u011bkdo vyb\u00edr\u00e1 a filtruje objekty
n\u011bkdo kontroluje pr\u016fkazy toto\u017enosti
n\u011bkdo mluv\u00ed s developery
n\u011bkoho, kdo klienta provede v\u0161emi f\u00e1zemi transakce.<\/p>\n\n\n\nA pokud se to v\u0161echno sna\u017e\u00ed d\u011blat jeden \u010dlov\u011bk, v ur\u010dit\u00e9m okam\u017eiku za\u010dnou vypad\u00e1vat detaily. A v realit\u00e1ch jsou detaily zpravidla velmi d\u016fle\u017eit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Nav\u00edc je t\u0159eba vz\u00edt v \u00favahu je\u0161t\u011b jednu v\u011bc. Trh je \u017eiv\u00fd. N\u011bco se objev\u00ed, n\u011bco odejde, n\u011bkde se zm\u011bn\u00ed podm\u00ednky.<\/p>\n\n\n\n
\nA kdy\u017e jste sami, vid\u00edte jen \u010d\u00e1st obrazu. Kdy\u017e jste v t\u00fdmu, obraz je v\u011bt\u0161\u00ed.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
My nap\u0159\u00edklad neust\u00e1le diskutujeme o p\u0159edm\u011btech uvnit\u0159. T\u0159eba:<\/p>\n\n\n\n
\"Pod\u00edvej, tady je divn\u00e1 cena.\"
\"tempo v\u00fdstavby se zde zpomalilo.\"
\"a zde je naopak dobr\u00e1 mo\u017enost.\"<\/p>\n\n\n\nA d\u00edky tomu nejsou rozhodnut\u00ed zalo\u017eena na \"pocitech\", ale jsou vyv\u00e1\u017een\u011bj\u0161\u00ed. Pro klienta je v\u00fdsledek jednoduch\u00fd: nemus\u00ed na v\u0161echno p\u0159ich\u00e1zet s\u00e1m.<\/p>\n\n\n\n
Proto\u017ee za t\u00edm stoj\u00ed \u0159ada lid\u00ed, kte\u0159\u00ed to d\u011blaj\u00ed ka\u017ed\u00fd den.<\/p>\n\n\n\n
A to je asi to nejd\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00ed, co t\u00fdm d\u00e1v\u00e1. Ne \"kvantita\", ale \u00farove\u0148 zpracov\u00e1n\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nSyst\u00e9mov\u00fd p\u0159\u00edstup v praxi<\/h2>\n\n\n\n
Kdy\u017e odstran\u00edme v\u0161echny zbyte\u010dnosti, dostaneme celkem jednoduchou logiku.<\/p>\n\n\n\n
Neprod\u00e1v\u00e1me v\u0161echno<\/strong>. Proto\u017ee pak se k n\u00e1m vr\u00e1t\u00ed se stejn\u00fdm p\u0159edm\u011btem.<\/p>\n\n\n\n
Po\u010d\u00edt\u00e1me \u010d\u00edsla.<\/strong> A to i v p\u0159\u00edpad\u011b, \u017ee \u010dlov\u011bk nakupuje \"pro sebe\". Proto\u017ee situace se m\u016f\u017ee za rok \u010di dva zm\u011bnit a je d\u016fle\u017eit\u00e9 pochopit, co m\u00e1te v rukou.<\/p>\n\n\n\n
Nebudeme z\u00e1vodit v dohod\u00e1ch.<\/strong> N\u011bkdy zpomal\u00edme. A ano, nen\u00ed to v\u017edy p\u0159\u00edjemn\u00e9, ale obvykle to \u0161et\u0159\u00ed pen\u00edze.<\/p>\n\n\n\n
Nehled\u00e1me \"nejv\u00fdhodn\u011bj\u0161\u00ed mo\u017enost na trhu\".<\/strong> \u010cast\u011bji je to toti\u017e jen kr\u00e1sn\u011b zabalen\u00fd p\u0159\u00edb\u011bh. Objekt p\u0159izp\u016fsobujeme konkr\u00e9tn\u00edm c\u00edl\u016fm klienta.<\/p>\n\n\n\n
D\u00edv\u00e1me se na<\/strong> objekt byl: jasn\u00fd, tekut\u00fd a p\u0159im\u011b\u0159en\u00fd z hlediska rizika. \u017d\u00e1dn\u00e1 magie.<\/p>\n\n\n\n
A co je mo\u017en\u00e1 nejd\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
Nesna\u017e\u00edme se b\u00fdt ve v\u0161em \"pohodln\u00ed\". Proto\u017ee b\u00fdt pohodln\u00fd v dan\u00e9m okam\u017eiku je n\u011bkdy drah\u00e9. Tak\u017ee kdy\u017e je n\u011bco \u0161patn\u011b, mluv\u00edme o tom. I kdy\u017e to jedn\u00e1n\u00ed neurychl\u00ed. Fakta a \u010d\u00edsla jsou velmi d\u016fle\u017eit\u00e1. A to je to, co na d\u00e1lku funguje nejl\u00e9pe.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nNa z\u00e1v\u011br<\/h2>\n\n\n\n
Pokud jste do\u010detli a\u017e sem, pravd\u011bpodobn\u011b v\u00e1s nezaj\u00edm\u00e1 jen samotn\u00fd n\u00e1kup. Jde o to, co se stane potom.<\/p>\n\n\n\n
Proto\u017ee ve skute\u010dnosti jde o jednoduchou v\u011bc. Nemovitosti nejsou o tom \"koupit a zapomenout\". Je to o rozhodnut\u00ed, se kter\u00fdm budete \u017e\u00edt po zbytek \u017eivota.<\/p>\n\n\n\n
A tady u\u017e na tom tolik nez\u00e1le\u017e\u00ed:<\/p>\n\n\n\n
\n
- kolik mo\u017enost\u00ed<\/li>\n\n\n\n
- kolik str\u00e1nek jste si prohl\u00e9dli<\/li>\n\n\n\n
- nebo jak \"hezky\" v\u0161e vypadalo na za\u010d\u00e1tku.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
D\u016fle\u017eit\u00e9 je, co v\u00e1m nakonec z\u016fstane v ruce.<\/p>\n\n\n\n
Pokud je v\u00e1m tedy tento p\u0159\u00edstup bl\u00edzk\u00fd - beze sp\u011bchu, s kalkulac\u00ed a s pochopen\u00edm toho, co se d\u011bje v ka\u017ed\u00e9 f\u00e1zi, m\u016f\u017eeme tuto cestu absolvovat spole\u010dn\u011b.<\/p>\n\n\n\n
\u017d\u00e1dn\u00e9 z\u00e1vazky, \u017e\u00e1dn\u00fd \"tlak na vyjedn\u00e1v\u00e1n\u00ed\".<\/p>\n\n\n\n
Poj\u010fme si jednodu\u0161e rozebrat va\u0161i situaci a pod\u00edvat se, jak\u00e9 mo\u017enosti jsou vlastn\u011b na trhu pro v\u00e1\u0161 \u00fakol. Pokud jste p\u0159ipraveni ud\u011blat dal\u0161\u00ed krok - pou\u017eijte tla\u010d\u00edtko n\u00ed\u017ee<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u0418 \u0441\u043d\u043e\u0432\u0430 \u0437\u0434\u0440\u0430\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435, \u043d\u0430 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 \u0420\u043e\u043c\u0430\u043d, \u043d\u0430\u043f\u043e\u043c\u043d\u044e, \u0447\u0442\u043e \u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e \u0441 \u043d\u0435\u0434\u0432\u0438\u0436\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0432 \u0413\u0440\u0443\u0437\u0438\u0438 \u0443\u0436\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 5 \u043b\u0435\u0442 \u0438 \u0443 \u043c\u0435\u043d\u044f \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e The Residence. \u0418, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e, \u044f \u0441\u0430\u043c \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430-\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b, \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0440\u0438\u044d\u043b\u0442\u043e\u0440\u044b. \u041a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u043b\u044e\u0434\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0438\u0440\u044b \u0438 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043c\u043e\u0433 \u0431\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0441\u0430\u043c. […]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-302","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-2"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/302","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=302"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/302\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":303,"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/302\/revisions\/303"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=302"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=302"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/qz.residence-estate.ge\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=302"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}